我國是名副其實的農藥生產和消費大國。一方面，我國農藥企業(yè)數量眾多，生產能力較強，是全球最大的農藥加工廠。另一方面，我國對農藥產品的需求量逐年增加，目前已經是世界農藥第三大市場。

但尷尬的是，多年來，我國高端農藥市場幾乎被外企特別是六大農化巨頭的產品壟斷。相反，我國農藥產品普遍處于低端市場，在產品效果上與國際巨頭有不少差距，同時由于產品同質化嚴重，以低價競爭為主，企業(yè)和產品品牌較弱，利潤也比進口產品低。

業(yè)內人士認為，這種局面是由于我國在化合物研制方面較弱，專利化合物過少造成的。這種論調早已成為行業(yè)共識，也讓很多國內企業(yè)理所當然地做農化巨頭的跟隨者，創(chuàng)新無從談起。

近年來，國內有一些企業(yè)開始另辟蹊徑，轉而走向制劑創(chuàng)新，在制劑上下功夫，用常規(guī)化合物研制出產品質量和應用效果堪比國際巨頭的產品，走精品化路線，得到了種植戶的廣泛認可，也收獲了良好的口碑。

可以預見，農藥精品化將成為我國農藥企業(yè)打造獨特品牌和競爭力的關鍵，制劑創(chuàng)新也將成為我國農藥行業(yè)未來的發(fā)展方向。

農藥效果由制劑決定

十年前，中國農業(yè)大學理學院應用化學系教授吳學民就提出了“農藥精品化”這個觀點。在他看來，農藥的好壞，與兩個因素有關：一是有效成分，包括活性、藥效等；二是制劑，決定了一個藥劑利用率和效果。一個好的農藥成分，如果沒有加工成好的制劑，就無法發(fā)揮出應有的效果?！罢嬲匾氖侵苿?，制劑決定了農藥的效果。”吳學民說。

原藥是由化工廠合成的未經加工的高含量農藥，多數為有機合成物質，是農藥產品的有效成分，也是農藥產品的“原料”。由于單位面積上需用農藥原藥量極少，加之大多數原藥不溶于水，難以被直接粉碎而使用，必須將原藥加工成制劑，提高分散性后才能有效、經濟、安全地使用。也就是說，農藥原藥不能直接施用于農作物上，要想發(fā)揮出效果，必須加工成制劑。

“制劑加工猶如廚師燒菜，原料固然不可或缺，但更重要的是加工?！鄙虾＾r藥研究所高級工程師張一賓對此打了個形象的比喻，他指出，藥劑性能、應用對象、環(huán)境條件不同，對制劑的要求也就不同。

2015年12月，農業(yè)部首次公布了化肥、農藥利用率數據，我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物農藥利用率為36.6%，而歐美發(fā)達國家小麥、玉米等糧食作物農藥利用率為50-60%，比我國高15%-25%。中國農業(yè)大學理學院應用化學系教授杜鳳沛指出，農藥利用率的影響因素有很多，從產品本身來說，是農藥制劑沒有做到精細化研發(fā)，界面性質不好，造成在靶標植物葉面附著沉積差。

如何判定一個農藥制劑好與不好？吳學民認為有兩方面，一是助劑的選擇和使用，二是制劑生產工藝。安全、效果好的助劑和優(yōu)良的生產工藝，生產出來的農藥制劑一定是優(yōu)秀的，也就是高質量的農藥產品，使用效果和利用率自然更好。

我國農藥產品與國外產品的差距

更重要是制劑水平的差異

目前，我國農藥制劑企業(yè)有1500家，截止到2015年底，我國農藥制劑登記證有30269個，數量龐大。但多年來，我國農藥制劑企業(yè)規(guī)模偏小，多數企業(yè)追求登記證的多而全，真正上量的農藥精品寥寥無幾。

據農藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃數據顯示，目前年銷售額超過30億美元的是六大農化巨頭，他們的銷售額從2011年的367.2億美元增加到2014年的433.7億美元，占全球總額的76.5%。相比之下，我國2014年總銷售額超過10億人民幣的企業(yè)只有38家，在全國2000家企業(yè)中，銷售額不足1億元的企業(yè)多達1800家，前10家農藥企業(yè)銷售收入僅占全行業(yè)的10%。

杜鳳沛表示，國際巨頭的銷售額其實都是那些大單品貢獻的。比如孟山都的草甘膦產品“農達”，自1976年上市以來，每年全球銷售額高達10億美元。反觀國內企業(yè)，年銷售額上億元的單品屈指可數。

這個差距，一方面是新化合物研發(fā)的差距，但在吳學民看來，更重要是制劑的差距。

杜鳳沛指出，農藥制劑對農藥利用率提升起著關鍵作用。目前我國農藥制劑行業(yè)相對落后，在配方研發(fā)、加工設備、工藝水平和最終產品上與跨國公司有較大差距。

草甘膦是最能說明國內外制劑差距的典型例子。草甘膦是孟山都發(fā)現的化合物，但多年來在全球主推的制劑產品只有一個“農達”（41%草甘膦異丙胺鹽）。自2008年以來，我國成為全球草甘膦原藥最大生產地，原藥技術和孟山都的并無區(qū)別。同時，國內草甘膦制劑產品不斷涌現，價格也比“農達”低，但很多種植戶包括業(yè)內人士提到草甘膦產品，言必談“農達”。同為41%草甘膦異丙胺鹽，原藥幾乎沒有差異，還有價格優(yōu)勢，國產草甘膦為何競爭不過“農達”？

“因為農達的除草效果更突出?！币环N植戶在接受記者采訪時直言。

國內一大型草甘膦生產企業(yè)表示，在非正常環(huán)境下，“農達”的效果確實比國產草甘膦突出，主要原因是“農達”的助劑比國產的助劑好，使得“農達”在低溫干燥等惡劣環(huán)境下依然能發(fā)揮較好的效果。

“這就是制劑造成的差距?！?吳學民說。

一小批藥企開始走精品化路線

盡管國內多數農藥企業(yè)還在走營銷制勝的老路子，但同時，也出現了一批“另類“企業(yè)，獨辟蹊徑，不在化合物研發(fā)上與農化巨頭直接競爭，轉而走向制劑創(chuàng)新，集中精力打造農藥精品，走精品化路線，并很快贏得了種植戶的青睞和和行業(yè)的認可。

惠州市銀農科技股份有限公司（下稱“銀農科技”）便是其中的佼佼者。在珠三角蔬菜區(qū)，薊馬是最難防治、抗藥性最強的三大害蟲之一。眾多國外企業(yè)和國內知名企業(yè)的產品對薊馬防治也感到十分頭疼。但銀農科技的一款產品-農舟行（5%甲氨基阿維菌素微乳劑）卻在防治薊馬上突圍而出，效果突出，在豆角上施用后，5個小時后薊馬死亡率高達90%以上。

吳學民是“農舟行”產品的指導專家，“農舟行”就是在其研發(fā)團隊和銀農共同合作下完成的。吳學民表示，“農舟行”的化學成分是常規(guī)的甲維鹽，但“農舟行”卻比同等含量的其他微乳劑產品效果優(yōu)秀很多。

據銀農科技董事長錢炫舟介紹，“農舟行”自研發(fā)之初，就定位于高端產品。“進口農藥的特點是優(yōu)質高價，產品品質好，盡管價格高，但效果突出，農戶愿意為此埋單。反觀國內大多數農藥企業(yè)，走的是低質低價的路線，農藥產品價格雖然低了，但由于效果有限，農戶使用的量多了，性價比不高，還容易產生抗性。這是一個惡性循環(huán)。”錢炫舟說。

這些案例充分說明，通過真正的好產品來打開市場，構建企業(yè)品牌和核心競爭力，是最有效的手段。

制劑創(chuàng)新將成行業(yè)崛起的關鍵

就目前來看，農藥制劑的創(chuàng)新、研發(fā)，甚至精品化路線，將成為我國農業(yè)行業(yè)崛起的關鍵，也是大勢所趨。這和我國新的農業(yè)形勢有關。近年來，隨著土地流轉的推進，我國耕地愈來愈集中到一部分專業(yè)種植戶手里，種植大戶正逐漸成為我國新的農業(yè)經營主體。與小散戶追求便宜的心態(tài)不同，種植大戶們舍得投入，看重產品質量和使用效果。在這種情況下，農藥生產者的觀念必須改變。

另外，由于土地污染嚴重，我國已經提出了農藥減量計劃。其中一個措施就是提升制劑水平，提高農藥利用率，從而減少農藥用量。

從農藥行業(yè)來說，制劑研發(fā)和創(chuàng)新更加關乎到我國農藥企業(yè)的生存和發(fā)展。與原藥相比，農藥制劑生產對環(huán)境影響較小。以草甘膦為例，草甘膦每生產一噸原藥會產生5噸以上的廢液，這些廢液難以處理，且含有眾多污染物，帶來了嚴重的污染問題。相反，很多國際農化企業(yè)都是在我國低價購買原藥，利用先進的制劑加工工藝和技術制成制劑，然后再以高價返銷我國。

面對這種情況，我國農業(yè)相關部門和行業(yè)協(xié)會近年來也開始呼吁并引導農藥生產企業(yè)，減少低附加值的原藥出口，增加高附加值的農藥制劑出口。我國今年提出的由“中國制造”轉向“中國質造”，同樣適用于農藥行業(yè)。

另一方面，我國農產品價格放開后，在市場作用下逐漸走低；同時，隨著信息透明化，農藥經銷渠道不斷縮短，農藥產品的凈利潤越來越低，那些依靠信息不透明和低價競爭來取得市場的農藥同質化產品將日益失去生存空間。

相比之下，高品質的農藥制劑產品依然是稀缺產品，其有足夠的溢價空間。杜鳳沛指出，農藥行業(yè)普遍不景氣已經成為我國農藥行業(yè)的新常態(tài)，在新常態(tài)下，我國農藥企業(yè)應該考慮優(yōu)化手中的登記證資源，做精做細，打造幾個高品質、差異化、有競爭力的產品，這應該是我國農藥企業(yè)發(fā)展的方向。

吳學民持有同樣觀點。他認為，我國農藥企業(yè)應該摒棄以往的大而全、只追求總體規(guī)模的做法，因為這種做法很容易復制，無法成為企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，應該有自身獨特的競爭力和產品品牌，而把現有的產品品種做好，就夠了。

                                                                                                                             來自：農財網農化寶典